Viele mittelständische Unternehmen vernachlässigen ihre Social Media Werbung – dabei warten hier große Chancen auf neue Kundenanfragen und deutlich mehr Auftragsvolumen. Gerade die Möglichkeiten der Videoplattform YouTube werden von den Unternehmen jedoch kaum genutzt. Dabei ist die Plattform direkt in die Algorithmen der Suchmaschine Google eingebunden. Wie gerade technische Unternehmen von der Videoplattform YouTube profitieren können, erläutert Robert Kirs, Gründer und Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH.
Wer bei YouTube mit einem professionellen Auftritt auf sich aufmerksam machen kann, wird potenzielle Entscheidungsträger heute viel eher von sich überzeugen“, ist sich Robert Kirs sicher. Der Gründer und Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH ist Experte auf dem Gebiet des B2B-Marketings und berät mittelständische Firmen bei der Umsetzung seiner erfolgreichen Online-Marketing-Strategie. Dazu empfiehlt er folgende Maßnahmen:
YouTube ist ein weltweit beliebtes Videoportal und wird im privaten Bereich schon seit Langem gern und ausgiebig genutzt. Bis auf einige Coachings und Lehrinhalte weniger Trainer wird die Unterhaltungsplattform jedoch bislang im B2B-Bereich viel zu wenig beachtet. Robert Kirs: „Selbst, wenn die Unternehmen schon auf YouTube vertreten sind, wird die Plattform von ihnen eher stiefmütterlich behandelt – dabei kann man hier potenzielle Interessenten gezielt auf sein Unternehmen aufmerksam machen und sie vom jeweiligen Produkt überzeugen“. Während viele mittelständische Unternehmen bereits die Bedeutung von Social Media-Marketing erkannt hätten, herrsche bei der Videoplattform noch Nachholbedarf. „Wer sich hier nicht mit ein bis zwei kurzen Unternehmensvideos, sondern einer durchdachten Strategie präsentiert, kann sich entscheidend von den Mitbewerbern abheben“, ist sich der Experte sicher.
Vielen ist zudem kaum bewusst, dass YouTube ein Teil von Google ist und damit direkt über die Suchmaschine erreicht werden kann – daher lässt sich die eigene Sichtbarkeit am Markt mit YouTube-Inhalten einfach und nachhaltig erhöhen. Robert Kirs: „Auch auf YouTube können wir durch SEO die Rankings gezielt erhöhen und so gerade im B2B-Bereich Aufmerksamkeit auf die Unternehmen unserer Kunden ziehen. Wenn etwa ein Maschinenbauunternehmen Videos zu speziellen Keywörtern und Problemstellungen seiner Branche auf YouTube einstellt, tauchen die Videos direkt in der Ergebnisliste der betreffenden Google-Suchen auf“.
Im Gegensatz zu Zeitungsartikeln oder ausschweifenden Website-Texten bieten Videos auf YouTube zudem den Vorteil der anschaulichen und prägnanten Erklärung einzelner Produkte. Gerade viele technische Unternehmen haben hochkomplexe Produkte im Angebot, die auch ihren B2B-Kunden oft erst erläutert werden müssen. Robert Kirs: „Mit diesem Format können unsere Kunden sich und ihre Produkte viel besser präsentieren – was dann auch die Kaufentscheidung für andere Entscheidungsträger erleichtert“. So könne ein Maschinenbauer etwa jeweils ein Video zum Aufbau einer Anlage, eines zur Erläuterung ihrer genauen Funktion und ein weiteres zur Erklärung der laufenden Maschine anbieten. „Vieles kann so in wenigen Minuten erklärt werden, gerade bei technischen Unternehmen hat diese Art der Darstellung daher entscheidende Vorteile.”
Auch innerhalb des Bereichs des Social Media-Marketings sticht das Videoportal von Google mit seinen Vorteilen heraus. Während etwa Inhalte bei Facebook oder Instagram nach kurzer Zeit im Feed untergehen, sind die Inhalte von YouTube, einmal eingestellt, auch nach mehreren Jahren noch sichtbar. „Durch die SEO-Einbindung werden daher Videos mit relevanten Keywords und Inhalten auch nach langer Zeit noch bei Google angezeigt – Neukunden und Interessenten werden also langfristig und nachhaltig auf das Unternehmen aufmerksam“, erklärt Kirs.
YouTube erlaubt es durch die Einbindung in die Strukturen des US-Suchmaschinenbetreibers zudem, über Google Ads zielgerichtete Werbung auf dem Videoportal zu schalten. Wer daher für einzelne Suchbegriffe wie etwa technische Anlagen oder Produkte Werbung schalte, könne mit den Videos seines Unternehmens dem Kunden viel schneller angezeigt werden. Robert Kirs: „Ein echter Geheimtipp ist auch das Thema Remarketing. Dabei werden die Besucher einer Website von Google getrackt – wenn sie dann auf YouTube unterwegs sind, können ihnen die Videos unserer Kunden als Pre-Roll Ads angezeigt werden.“ Dazu werden die kleinen Werbevideos genutzt, die vor jedem YouTube-Video angezeigt werden.
Hat ein Interessent die Website oder Anzeige eines Unternehmens besucht, werden ihm als Werbung nun auch Firmenvideos des betreffenden Unternehmens angezeigt. „So kann man andere Entscheidungsträger auch dann noch an das eigene Produkt erinnern, wenn sie bereits entspannt in ihrer Freizeit ein Video schauen möchten – durch die Wiederholung bleibt das eigene Unternehmen so viel eher in Erinnerung“, erläutert Kirs.
Auch mit Podcasts lassen sich potenzielle Interessenten heute gezielt ansprechen. Die beliebten Audioformate können, anders als Videos und Texte, beinahe überall und auch nebenbei konsumiert werden. Robert Kirs: „Wer bereits einige gute YouTube-Videos hat, muss oft gar keine eigenen Podcasts mehr produzieren – die Tonspur der Videos lässt sich sehr gut dafür konvertieren“.
So könne man etwa gefilmte Interviews mit einem Experten leicht für einen Podcast wiederverwenden. Ebenso ließen sich auch Erläuterungen von Mitarbeitern gezielt für den Aufbau eines unternehmenseigenen Podcasts nutzen. „So können wir die Reichweite enorm erhöhen, indem wir die Tonspuren der YouTube-Videos für verschiedene Inhalte wiederverwenden.“
Die einmal produzierten YouTube-Videos ließen sich zudem auch auf anderen Social-Media-Kanälen wie Instagram und Facebook oder auch direkt auf der unternehmenseigenen Website einbinden. „Mittelständische Unternehmen können mit YouTube-Videos heute daher eine gute Reichweite erzeugen und Interessenten nachhaltig auf sich aufmerksam machen“, so Robert Kirs.
Die Nutzung von Social Media-Plattformen kann auch für traditionelle Unternehmen Vorteile im Marketing bieten. Robert Kirs sieht jedoch vor allem auf der Videoplattform YouTube ein großes Potenzial für mittelständische Unternehmen. So könnten auch komplexe technische Produkte in wenigen Minuten vorgestellt und erläutert werden. Zudem bietet die direkte Einbindung des Videoportals in die Suchmaschine von Google viele Möglichkeiten für SEO-Maßnahmen und gezielte Werbung. Wer daher heute sein Unternehmen voranbringen will, kommt kaum um firmeneigene Videos auf der amerikanischen Videoplattform herum.
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